La fórmula del desempeño humano
Brian Tracy resume la disparidad de resultados en una ecuación simple:
(Atributos Inatos × Atributos Adquiridos) × Actitud = Desempeño
- Inatos (I): inteligencia, temperamento, predisposiciones.
- Adquiridos (Aq): educación, práctica, habilidades, experiencia.
- Actitud (At): la multiplicadora. Puede subir o bajar en segundos.
Hasta el 85% del éxito se explica por actitud. Esperas bien → actúas mejor → rindes más.
Micro–acción (2 min): escribe una meta actual y contesta:
- ¿Qué habilidad ya tengo?
- ¿Qué pequeña mejora puedo practicar hoy?
- ¿Qué expectativa elegiré repetir esta semana?
Expectativas → Actitud → Resultados
Las expectativas nacen de tus creencias y valores. Si esperas que va a salir bien, tu cuerpo y tu atención se alinean con esa expectativa.
Ritual de 10 segundos (mañana y noche):
“Hoy me va a ocurrir algo maravilloso.”
(Entrenas expectativa positiva y disposición de acción.)
El núcleo: tu concepto de ti mismo
El hallazgo central del desempeño humano: actuamos en línea con nuestro autoconcepto. Tres capas:
- Ideal propio: quién quieres ser (tu versión “mejor”).
- Autoimagen: cómo te ves hoy en la práctica.
- Autoestima: cuánto te agradas y respetas a ti mismo.
Nunca lograrás establemente por encima de tu autoconcepto. Subes dentro → suben tus resultados fuera.
Zona de confort de ingresos: solemos ganar ±10% de lo que creemos “merecer”.
Para elevar ingresos/impacto: eleva primero tu autoconcepto (visualización + hábitos + evidencia diaria).
Mantra de autoestima (1 min, varias veces al día):
“Me agrada mi persona.” Repetido de forma consistente, eleva tu estado emocional base y, con él, tu rendimiento.
De niños a adultos: de dónde vienen los bloqueos
- Nacemos sin miedo (salvo a caídas/ruidos) y desinhibidos.
- Aprendemos por imitación y por movernos de lo incómodo a lo cómodo.
- La crítica destructiva temprana instala dos patrones que, de adultos, nos frenan:
1) Patrón inhibido → Temor al fracaso
“No puedo” ante lo nuevo. Se siente en el plexo solar: nudo en el estómago, respiración corta, manos frías… te retiras.
2) Patrón compulsivo → Temor al rechazo
“Debo complacer”. Se siente en hombros, cuello, espalda; dices “sí” cuando querías decir “no”.
La buena noticia: son hábitos aprendidos → se pueden desaprender.
Sube tu autoestima y ambos temores bajan.
Cómo dar (y recibir) feedback sin destruir la autoestima
Si lideras/ejerces autoridad (o contigo mismo):
- Empieza con elogio específico.
- Protege la autoestima a toda costa.
- Habla de la conducta, no de la persona.
- Enfoca al futuro: qué haremos distinto desde hoy.
Guía práctica — “Eleva tu autoconcepto en 7 días”
Día 1: Ideal propio. Escribe, en una página, cómo actúa tu “tú ideal” en trabajo, salud y relaciones.
Día 2: Evidencias. Lista 5 pruebas recientes de que ya estás más cerca (aunque sean pequeñas).
Día 3: Mantra. 50 repeticiones suaves: “Me agrada mi persona.” (mañana/mediodía/noche).
Día 4: Un “no” valiente. Di no a algo que solo complacía a otros. Siente el cuerpo y respira.
Día 5: Un “sí” propio. Bloque de 20 min para una meta tuya (sin multitarea).
Día 6: Micro–exposición. Haz algo pequeño que antes evitabas (llamada, propuesta, cámara). Observa que “sí puedes”.
Día 7: Re-cálculo. Ajusta tu autoimagen con lo vivido. Escribe: “Ahora soy la persona que ___.”
Checklist de liberación de potencial
- Definí mi ideal propio por escrito.
- Tengo una frase de expectativa diaria.
- Practico el mantra de autoestima (3× al día).
- Detecté mi gatillo de temor al fracaso y lo respiro 90s antes de actuar.
- Detecté mi gatillo de temor al rechazo y practico un límite.
- Programé bloques de 20 min para mi habilidad clave.
- Pido/entrego feedback con el protocolo en 4 pasos.
Frases clave del capítulo
- “La actitud multiplica todo lo que eres y sabes.”
- “Nunca ganarás de forma estable por encima de tu autoconcepto.”
- “Cambia tu pensamiento y cambiarás tu vida.”
Liberar potencial no es “hacerlo todo” mañana; es elevar tu autoconcepto y probarte cada día que estás a la altura de tu ideal.
La brecha se cierra con evidencia.
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